Составить бизнес план для продажи франшизы

• сколько стоит франшиза — какие паушальный взнос и роялти установлены;
• какая сумма вложена;
• проводится ли обучение персонала и управляющего состава и если да, то на каких условиях (бесплатно, за счет компании, или за дополнительную плату);
• как составлен бизнес-план и какой предполагаемый срок окупаемости;
• что еще входит в пакет оказываемых услуг и сервиса.

1. Грамотно разработанная концепция предприятия, с описанием уникальных предложений и условий.
2. Франчайзинговый договор. Но, прежде чем предлагать его потенциальным клиентам, убедитесь, что в нем предусмотрено абсолютно все. Для этого проконсультируйтесь о правильности составления договора в нескольких юридических фирмах (желательно, специализирующихся на франшизах), и только после того, как будут устранены все неоднозначные, спорные моменты, утверждайте документ.
3. Финансовый план — в нем максимально четко и прозрачно должны быть отражены как затраты, так и прогнозируемые доходы.
4. Разрешительная документация от государственных органов (в их число могут входить Роспотребнадзор, пожарная охрана и прочие — это зависит от специфики продвигаемого предприятия). Естественно, предприниматель должен быть зарегистрирован в налоговых органах как ИП или юридическое лицо, о чем нужно получить справки.
5. Разрешение от местных органов власти на ведение деятельности, причем, в письменном виде, иначе бизнес будет незаконен.

Полученный срез рынка поможет разобраться, какое пред­ложение о франшизе вы хотите сделать. Вы будете знать, как его оформить и как продавать. В этот момент осознайте, в чём уникальность вашего продукта, подумайте о том, как вы будете отстраиваться от конкурентов.

• оценка сферы бизнеса;
• возможность выделения денежных средств на запуск франшизы;
• определение рентабельности дела в других городах и регионах;
• доступность франчайзинга для покупателей — этот касается как финансовой стороны дела, так и простоты документального оформления и упрощения сложностей на иных этапах.

При разработке концепции франчайзингового предложения мелочей не существует — важно продумать каждую деталь. Так, для привлечения клиентов следует разработать особое торговое предложение, которое будет уникальным и отличным от тех, что предлагают конкуренты, работающие в аналогичной сфере бизнеса.

По прогнозам аналитиков, доход каждой точки продаж франчайзи ежемесячно можно увеличивать на 150 тысяч рублей. Это – неплохой результат за непродолжительный срок. При этом решены все вопросы конкуренции, рекламы, поставки необходимых материалов и оборудования и обучения персонала.

При создании модели бизнеса нужно четко понимать предпочтения аудитории, их места посещения и присутствия. Разница будет очевидна: франчайзер открывает сеть салонов красоты или несколько точек продаж инструментов для строительства и ремонта.

Прежде чем разработать идею и понять, как сделать свою собственную франшизу, необходимо найти способы финансирования проекта, привлечь инвесторов.

В этом даже очень доходном мероприятии помогут франчайзи, то есть те люди, которые проживают и работают в новом регионе присутствия компании. Дело за малым – создать свою франшизу, чтобы её предложить покупателям. О том, как это сделать, подробно расскажем в данной статье.

• За какое время окупится проект?
• Сколько времени придется «кормить» персонал?
• Сколько инвестиций потребуется?
• Нужны ли деньги на маркетинг, в первый месяц, во второй?
• За что берется паушальный взнос?
• Какие трудовые отношения следует организовать?
• Какую выручку можно получить и за какое время?
• Кто собственник компании, каковы отзывы о компании?
• Каковы пункты соглашения по франчайзингу?

Рассказываю про бизнес-план при работе по франшизе

• как именно он будет оформлять свою деятельность – в качестве ИП или, допустим, ООО, поскольку от этого зависит специфика сотрудничества;
• по какой налоговой системе он собирается работать, будет ли пользоваться льготами;
• планирует ли он брать кредит для старта или развития бизнеса, из каких источников собирается его погашать;
• есть ли у него резервы, о чём идёт речь, насколько они надёжные и ликвидные;
• кто именно будет заниматься бизнесом – франчайзи лично, его родственники или наёмный персонал;
• есть ли у него подходящее помещение, соответствует ли такая точка требованиям франчайзера;
• что с конкуренцией в его регионе;
• насколько в конкретном населённом пункте или субъекте РФ востребована соответствующая продукция или услуга;
• какова средняя покупательская способность в регионе.

Некоторые франчайзи ошибочно полагают, что продуманность франшизы избавляет их от необходимости вникать в детали, достаточно делать всё по инструкции. Однако бизнес-план здесь всё равно необходим: франчайзер не будет разбираться с оформлением предпринимателя, его налоговой нагрузкой и прочим.

Напомню, что речь идёт о сотрудничестве двух сторон в предпринимательской сфере. У франчайзера – более крупная компания. И у него априори должен быть масштабный, хорошо разработанный бизнес-план, благодаря которому такая организация становится конкурентоспособной, развивается, приносит доход как самому владельцу, так и его партнёрам.

И вместе с универсальностью важна уникальность. Нельзя просто взять пример бизнес-плана франшизы и скопировать его, подставив подходящие цифры. Чтобы такое предприятие могло успешно развиваться, оно должно привлекать к себе внимание, запоминаться, быть конкурентоспособным в разных регионах, вне зависимости от условий рынка. Следовательно, важно наличие уникального торгового предложения, неповторимого концепта. Именно на это и стоит ориентироваться.

Большинство эффективных франшиз сначала являются просто успешным предприятием, которое потом таким образом начинает развиваться. Один из ключевых для получения прибыли в подобном формате факторов – возможность перенести базовые операции в схему, которую вполне реально будет передать другим компаниям. То есть создать какой-то алгоритм производства товаров, обслуживания, оказания работ и т. п.

Как открыть магазин по франшизе без вложений: план действий для начала деятельности, особенности и преимущества ее использования бизнес-план советы как выгодно ее приобрести

Большинство франчайзинговых компаний охотно открывают подобные компании, особенно в новых регионах, вкладывают с большим удовольствием свои средства. При этом покупатели неукоснительно должны выполнять все прописанные условия. Главное для бизнесмена — выбрать владельца, выдвигающего реальные требования.

• Выручка

1. Цена 1 продажи (средний размер цены в чеке) – 6 000 рублей;
2. Объем продаж – 1200 покупок в месяц;
3. Доход от продаж в месяц – 7 200 000 рублей.

• Расходы в месяц (в рублях)

1. переменные расходы – 90 000 (штрафы и прочие);
2. постоянные расходы – 800 000 (закупка товара, заработная плата работникам, коммунальные платежи).

• вложить собственные накопления;
• взять в банке кредит. Компании, занимающиеся франчайзингом, часто сотрудничают с банками, помогают в предоставлении более выгодных кредитов бизнесменам (например, в Сбербанке России имеется программа «Бизнес-Старт»);
• рассчитывать на субсидии от государства;
• найти инвестора на стороне. Для этого необходимо иметь бизнес план и предварительное решение компании франчайзера.

Компания, продающая право, обязана провести анализ предложений данного вида деятельности в данном регионе, предоставить компании, покупающей право, заключение о возможности успешного ведения данного вида бизнеса. Иногда франчайзер, стараясь получить прибыль быстрее, может и не сообщить покупателю о низком спросе на ту или иную продукцию, услугу.

Проведя первичный отбор, перед заключением договора, необходимо детально познакомиться с особенности сделки. Лучше провести предварительные переговоры по предлагаемому договору. Начинающему бизнесмену, желательно на эту встречу пригласить бизнес-консультанта.

Договор составляется в нескольких экземплярах, регистрируется в ФНС, ПФ, органах социальной защиты и т.д. В некоторых случаях, допускается открыть бизнес по франшизе путем подписания специфических договоров – лицензионным, поставка оборудования и материалов, оказание услуг (консультации, обучение).

В российской законодательной системе отсутствует как таковое определение франшизы, поэтому сделки между партнерами оформляются договором коммерческой концессии. Это соглашение между правообладателем (франчайзером) и предпринимателем (франчайзи), по которому материнская компания предоставляет в пользование интеллектуальные права (бренд, модель бизнеса, маркетинговое продвижение и т.д.). Перед подписанием документа, желательно проконсультироваться с юристом по экономическим вопросам.

Специалисты рекомендуют обращать внимание на лидеров отрасли – предприятия общественного питания, ритейлинг (розничная торговля), производство (сельское хозяйство), бьюти-индустрия и товары для детей. Перечисленные виды франшиз пользуются, и всегда будут пользоваться, спросом.

Несмотря на то, что франчайзер предоставляет готовую модель маркетинга, у предпринимателя должно быть свое видение рекламной кампании. В этом разделе прописываются маркетинговые цели, мероприятия для привлечения целевой аудитории, внешний вид торговой точки.

Фиксированная сумма роялти устанавливается компаниями, которые производят продукт или предоставляют услуги, согласно строгой ценовой политике. К примеру, парикмахерский бизнес по франшизе, который предполагает любую стрижку по цене 200 рублей. Роялти тоже будет фиксированным – 5, 10, 15 тыс. рублей (в зависимости от масштабности франшизы).

Как составить бизнес план для франшиза

• Кредитные договоры с графиками погашения платежей.
• Трудовые договоры с сотрудниками, резюме кандидатов на ключевые должности.
• Арендные договоры.
• Копии свидетельства о праве собственности на недвижимость.
• Другие бумаги, которые могут детализовать представленный бизнес-план.

1. Цели и задачи компании
   Какие цели мы преследуем и каких результатов мы хотим достичь в конкретные сроки .
2. Описание концепции франшизы
   Что передаем и на каких условиях, как в целом мы видим работу франчайзи и взаимодействие с ним. На этапе открытия и дальнейшего сопровождения и контроля. Описание ключевых смыслов, которые мы закладываем в продукт и в саму франшизу.
3. Миссия и ценности для франчайзи и конечных клиентов
   Важно понимать, что помимо стандартной миссии и ценностей для клиентов компании, прописывается своя миссия и ценности для будущих партнеров, позиционирование франшизы для будущих партнеров и клиентов компании.
4. Критерии франшизы
   Стоимость франшизы (паушальный взнос), роялти, инвестиции на старте, для какого кол-ва населения, дополнительные отчисления, технические требования к помещению и гео локации, кол-во сотрудников и, если пакетов несколько, то прописывается отдельно под каждый.
   Пакет, система налогообложения , срок открытия, средний чек, емкость рынка.
   Каким опытом должен обладать покупатель франшизы, его личностные и профессиональные навыки, на каких условиях ему продаем .
   К примеру, компания French Group, не рекомендует продавать франшизу в кредит или рассрочку ( когда у франчайзи деньги на покупку и открытия франшизы, заемные или тем более кредитные, максимум сумма кредитных средств не должна превышать 30%.
   Описание основных конкурентов во франчайзинге, отстройка от них, описания УТП для партнеров, аналитика перспективных городов и регионов для первичного масштабирования, описание рекламных каналов для франчайзи.
5. Финансовые показатели
   Финансовая модель франшизы — эксель документ, который включает основные финансовые расчеты, инвестиции в открытие под ключ, расчет доходов и расходов на 1 мес. (средние показатели) на 3 года (с учетом сезонности и плана продаж) ,окупаемость, рентабельность и прочие моменты связанные с финансовыми показателями.
6. Финансовая модель управляющей компании
   В которой указаны основные статьи доходов и расходов с франчайзинговой сети, учитывая план продаж франшизы, поступления с отчисления и затраты на содержания франшизы.
7. Описание пакета франшизы
   Что входит в пакет франшизы с учетом открытия франшизы, дальнейшем управлению и контроля, который подразделяется на так называемую базу знаний (руководство по управлению бизнесом, чек листы, регламенты, стандарты компании, обучение продукту и тд.) и услуги франчайзера на всех этапах взаимодействия с франчайзи. Например, поиск и подбор помещения, поиск и найм персонала, ведение рекламных каналов и тд.)
8. Раздел посвященный управляющей компании

Как составить бизнес план для франшизы? Для начала давайте разберем, что такое бизнес план.
Бизнес план по факту — это планирование действий бизнес процессов, связанных с реализацией выполнением задачи и достижения поставленных целей.

Некоторые франчайзи ошибочно полагают, что продуманность франшизы избавляет их от необходимости вникать в детали, достаточно делать всё по инструкции. Однако бизнес-план здесь всё равно необходим: франчайзер не будет разбираться с оформлением предпринимателя, его налоговой нагрузкой и прочим.

Предпринимательство всегда связано с рисками, поэтому чтобы избежать банкротства, нужно очень чётко понимать, как именно будут осуществляться основные процессы. Очень важно также разобраться в базовых и резервных источниках дохода хотя бы на первом этапе, в уровне налоговой нагрузки и прочем. Одним словом, предпринимателю нужен бизнес-план.

1. Собственные сбережение, свободные средства.
2. Кредиты, проценты по ним, график выплат по периодам.
3. Квоты для конкретного вида деятельности.
4. Источник финансового резерва при возникновении непредвиденных обстоятельств.
5. Расходы – роялти для франчайзера, арендная плата, налоги, коммунальные платежи, зарплаты и т.д.

Важная часть любого бизнеса, в том числе франшизы – это персонал. Обязательно должны присутствовать данные о людях, которые будут занимать руководящие должности, их квалификации. Если уже есть нанятые работники, то и данные о них. Нелишним будет указать собственное мнение о сотрудниках, оценить их личностные качества. Имеет значения система трудоустройства в компании, ее тоже нужно описать.

Описывается помещение, где будет вестись бизнес. Даже для интернет-продаж оно тоже должно быть – офис, склады. Если недвижимость в собственности, то необходимо подать данные про нее, в том числе находится ли она в кредите или в залоге. Если недвижимость кредитная, то график погашения платежей. Для арендованных площадей указывается срок и сумма арендной платы, возможности продления договоров аренды.

• Кредитные договоры с графиками погашения платежей.
• Трудовые договоры с сотрудниками, резюме кандидатов на ключевые должности.
• Арендные договоры.
• Копии свидетельства о праве собственности на недвижимость.
• Другие бумаги, которые могут детализовать представленный бизнес-план.

Зачастую франчайзер помогает в составлении бизнес-плана, ведь в таком случае на каждом этапе удастся учесть специфику конкретной франшизы. Он делает это не только из добрых соображений и для того чтобы избежать обвинений со стороны франчайзи о введении в заблуждение.

Бизнес план франшизы пример – Каталог франшиз бизнеса; лучшие предложения

Раздел со сведениями о франчайзи — это ваше знакомство с потенциальными партнерами. Здесь указываются личные и контактные данные, приводятся сведения о месте проживания и регистрации. Обязательно следует указать информацию об образовании, имеющемся опыте в предпринимательской или профессиональной деятельности.

Чем же бизнес по франчайзингу так привлекателен для «дебютантов»? Среди главных его преимуществ можно назвать так называемую раскрученность торговой марки (бренда), отсутствие необходимости в обширной рекламе, корпоративную поддержку более опытных, позволяющую новичку не делать элементарных ошибок, консультационную и даже финансовую помощь (например, поручительство при получении кредитов), серьезную экономию при закупке товаров и многое другое.

Источником обеспечения деятельности обычно является непосредственно франчайзер, который осуществляет поставки или дает перечень партнеров. В бизнес-плане франчайзи должен обосновать свои возможности работы с такими источниками. Для франшиз замещающего и свободного типа необходимо привести сведения об имеющихся поставщиках, обосновать их соответствие требованиям франчайзера по качеству продукции, объемам поставок и другим параметрам.

Важно, чтобы вся информация в бизнес-плане была максимально объективной. Должна учитываться специфика отдельных видов деятельности, в соответствии с которой выбирается методика составления. Обычно франчайзер предоставляет необходимую помощь по разработке бизнес-плана. Однако от франчайзи требуется самое активное участие в этом процессе, что объясняется, в том числе, и его собственными интересами, ведь именно он несет все финансовые риски.

Франшизы с студиями по разработке сайтов, приложений и по организации маркетингового агентства тоже можно реализовать без покупки. Если вы в этом хоть немного разбираетесь, то наймите персонал или лучше фрилансеров, оформите себе сайт и привлекайте клиентов. О студии по разработке сайтов я писал ЗДЕСЬ.

Как сделать франшизу на свой бизнес

Вы уже являетесь владельцем собственного хорошо развитого бизнеса? Тогда его можно успешно расширить по всей стране, создав франшизу. Но для этого нужно выбрать цель, какую вы преследуете. Цели могут быть разными: повышение уровня продаж, популяризация бренда, захват новых рынков, борьба с конкурентами. Вы узнаете о том, как создать франшизу своего бизнеса, как успешно развиваться и как это правильно делать.

1. Франшиза начинается с создания известного бренда. Никто не будет иметь с вами дел, если вас не знают на рынке. Эксперты говорят, что предприниматели принимают решение о покупке, на 80% основываясь на знании бренда. Вам нужно будет вложиться в рекламу и маркетинг, захватить определенную часть рынка, получать высокий доход, проводить различные презентации и выездные мероприятия.
2. Не гонитесь за ценой. Лучше установить невысокий взнос и роялти, постоянно приобретая новых партнеров, чем ждать одного, который согласится на сотрудничество.
3. Грамотные партнеры не обращаются к вам за поддержкой, а все делают сами? Сделайте им скидку на ежемесячное обслуживание или вообще отмените его.
4. Договор о франчайзинге должен быть максимально грамотным и точным. Проверьте его у профессиональных юристов, дополняйте по необходимости новыми пунктами. Но не нужно перегружать партнеров обязанностями — в конце концов они перестанут их выполнять.
5. Не ленитесь проводить регулярные проверки каждого партнера. Составьте график проверок, чтобы не забыть, поручите мониторинг определенным людям, изучайте отчеты комиссии.
6. Не бойтесь тратить время на обучение — в будущем это обернется для вас хорошей прибылью. Необученные партнеры могут нанести вам серьезные репутационные потери.
7. Не забывайте про рекламу и раскрутку. Работайте со СМИ, проводите рекламные кампании и презентации.

Обязательно уведомите своих сотрудников о том, что делаете ставку на франчайзинг. Они должны качественно отрабатывать любые заявки и вежливо отвечать на звонки. Создайте специальный отдел, который будет заниматься именно продажами и обеспечением поддержки франшизы.

Какие опасности подстерегают предпринимателя, решившего пойти на франчайзинг? Достаточно много, но от них можно избавиться, если проработать и изучить возможные риски. Вашей главной задачей становится поддержка клиентов — от их благополучия зависит ваша доходность и имя. Перечислим основные причины, по которым могут разоряться франчайзи:

Обязательно следите за каждым партером, контролируйте его открытие и рабочий процесс, помогайте им, чтобы люди не жалели о вложенных деньгах и надежно привязывались к вам. Не подписывайте соглашение с первым встречным — проверьте своего будущего партнера на надежность и добросовестность.

Независимо от того, осуществляется ли создание франшизы самостоятельно или с помощью профессионалов, необходимо четко определять выгоду для клиента. Он должен хорошо представлять, что ему предлагают (товар/услуга, обучение особенностям построения бизнеса, товарный знак, готовая модель, отдельная часть сети и т.д.), по какой цене и какие преимущества такого предложения можно выделить.

Дающий разрешение на тиражирование технологий и товарного знака называется франчайзером, покупателя называют франчайзи. Также стоит еще вспомнить про мастер-франчайзи – того, кто выступает в роли дилера продажи франшиз на определенной территории. Составлять пакет предложений можно самостоятельно либо использовать помощь профессионалов в создании франшиз – сегодня таких компаний и частных специалистов множество.

1) Определение главных целей – расширение рынка сбыта, повышение популярности бренда, невозможность открыть филиалы самостоятельно, желание сделать сеть популярной в далеких регионах, попытки привлечь профессионалов из определенных регионов, которые смогут реализовать бизнес с учетом специфики города/страны/района и т.д.

Чтобы предложение продавалось, мало представить бизнес-план и пообещать хорошую прибыль. Франшиза должна быть уникальной, соответствовать множеству важных требований, благодаря чему выгоду получат и франчайзер и франчайзи. В первую очередь, позаботиться нужно про такие принципы:

• Бизнес-план бизнеса
• Тестовая модель франшизы, тестирование, эксперименты, результаты
• Схема франчайзинговой системы
• Юридическое оформление: регистрация торговой марки (если этого не было сделано раньше), патенты, лицензии
• Бизнес-план франчайзингового предложения – что продается и за какую сумму, как осуществляются выплаты (регулярно или один раз), что находится под управлением покупателя, а что остается владельцу идеи

Составление бизнес-плана является очень ответственной и сложной задачей. Для ее решения часто обращаются к специалистам. Предприниматель должен принимать активное участие в данном процессе, иначе рискует получить готовое решение, которое не будет ему понятно.

• Сбор и анализ информации о рынке, конкурентах, потенциальных потребителях
• Изучение действующего законодательства, связанного с данным видом деятельности
• Разработку маркетингового плана, организационного и производственного плана
• Проведение экономических расчетов
• Формирование резюме проекта, выводы и общую аналитику.

• Необходимый объем средств для запуска бизнеса. Речь идет не только о паушальном взносе, но и обо всех затратах при запуске бизнеса по франшизе
• Состав текущих затрат
• Финансовый резерв, предусмотренный для безопасности бизнеса
• Срок достижения точки безубыточности
• Размер ожидаемого дохода
• Рентабельность франшизы
• Сезонность
• Вероятность найти подходящее помещение
• Конкуренция в регионе франчайзи в данном сегменте рынка
• Риски при ведении указанного вида деятельности в регионе франчайзи
• Факторы, влияющие на уровень прибыли.

Франчайзи может быть индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом. Он покупает право использовать интеллектуальную собственность франчайзера и вести свою деятельность под его товарным знаком, продавая продукт или услугу. Франчайзер устанавливает определенный срок использования данного права, а также ограничивает территорию, на которой можно вести указанный бизнес.

• Резюме компании. Это краткий бизнес-план, включающий: описание продукта или услуги, описание ситуации на рынке, конкурентные недостатки и преимущества, распределение денежных средств
• Маркетинговый план. Включает определение целевой аудитории, анализ рынка и конкуренции, уникальное торговое предложение, способы привлечения клиентов, каналы продаж и прочее
• Производственный план. Содержит расчет вложений и амортизации, особенности инфраструктуры, производственные ресурсы и площади, процесс производства и иное
• Организация рабочего процесса. Включает организационную структуру предприятия, распределение полномочий и ответственности, осуществление контроля
• Финансовый план и прогноз рынка. Включает основные расчеты: себестоимость продукта или услуги, затраты, прибыль и убытки, а также точки безубыточности и точки окупаемости, прогноз движения денежных средств и иное.

Что нужно чтобы открыть бизнес по франшизе — пошаговая инструкция

К примеру, человек решил открыть турагентство по франшизе. Для этого он оформил соглашение и получил готовый бизнес, осталось только взять и начать пользоваться. Но собственник компании делится торговой маркой не просто так, а на определенных условиях. У каждого франчайзера они отличаются, чаще всего используются следующие схемы:

Расторжение уже подписанного соглашения может привести к серьезным проблемам. Чтобы не возникали проблемы, подготовка должна быть очень тщательной. Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями. Если на сайте присутствует только форма, где можно написать сообщение и ждать обратного ответа, не стоит иметь дела с этой компанией.

Приведем пример. Предприниматель решил расширить свою деятельность. Посмотрел, что в городе мало салонов элитной мебели и выбрал узкое направление – кухонная мебель. В качестве партнера выбрал торговую марку «Кухни Мария». Потратился на аренду торговой площади, где должны быть размещены основные образцы фабрики, и закупил образцы. Собственник бренда дал большую скидку на выставочные комплекты, но выставил требования, что образцы из салона не продаются в течение определенного периода. Также предприниматель думал, что ему понадобятся средства для расходов на компьютеры с дизайнерской программой фабрики, но их тоже предоставили бесплатно. После того как был нанят персонал, который прошел обучение у производителя, салон начал работу. Но, несмотря на то что подготовка к открытию салона прошла успешно, клиентов нет. А все потому, что предприниматель не учел, что стоимость гарнитура от бренда «Кухни Марии» составляет как минимум 100000 рублей. Это практически недоступно основной массе потребителей региона, где средняя зарплата составляет всего 20000 рублей. Совсем другое дело, когда салон открыт в большом городе, где больше людей с высоким доходом.

Стоимость приобретения такого проекта будет напрямую зависеть от известности бренда и его позиций на рынке. Из всего списка того, что можно открыть по франшизе, наиболее популярными и рентабельными считаются заведения быстрого питания и сети магазинов модной одежды.

Многие мечтают об открытии своего бизнеса, но не могут решиться на такой шаг. Основная причина нерешительности – это отсутствие идеи и страх риска. Поэтому все чаще внимание новичков привлекает бизнес по франшизе. Разберемся в сути франчайзинга и узнаем о его плюсах и минусах.

Второй путь — это заработок. Компании, идущие по нему, стремятся заработать на покупателях, устанавливая максимально высокие ставки на и роялти, при этом, не уделяя внимание обучению своих партнеров. Это, разумеется, более краткосрочная стратегия, поскольку далеко она едва ли вас заведет. Очень скоро может случиться так, что ваши партнеры закроются, либо же франшизу попросту никто не купит в виду ее низкой привлекательности.

На протяжении всего времени проверки сотрудники Роспатента, если у них появляются вопросы, могут прислать запрос, на который необходимо отвечать в письменной форме. При этом ответ должен делаться в течение двух месяцев. Если же заявитель не будет вести такую переписку, то заявление на регистрацию товарного знака может быть аннулировано.

Все это нужно, во-первых, чтобы отобрать надежного человека, которому можно будет доверить право на работу с вашим брендом; а во-вторых, так вы сможете отобрать партнера, который будет зарабатывать на вашем имени и, при этом, делиться своими заработками с вами. Кроме этого, он будет представлять ваш бизнес в других регионах, поэтому будьте с ним осторожны. Проводите максимальное количество проверок, в том числе — после того, как начнете совместную работу. Если хотите знать, как создать франшизу самому, важно заботиться о качестве работы покупателя.

Для начала мы уточним, что именно обозначается термином “франшиза” и какие выгоды от нее получает продавец и покупатель. Итак, данная категория представлена бизнес-моделью, которая предполагает передачи права пользоваться известным брендом (и, следовательно, его репутацией), технологиями, даже опытом компании, которая продает франшизу лицу, приобретающему ее.

О том, как относиться к покупателю, мы расскажем чуть дальше; а вот если хотите создать франшизу самому под ключ — обратитесь к юристам за помощью с договором. Ведь, имея готовый бизнес, вы уже можете продавать право на использование его имени. Достаточно найти покупателя и договориться с ним о том, сколько он будет вам платить и каким образом он должен вести свою деятельность под вашей торговой маркой (если таковая имеется).

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

• Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
• Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
• Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
• Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
• Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
• Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
• Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
• Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

• Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
• Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
• Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
• Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
• Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
• Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

• При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
• Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
• Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
• Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
• Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
• Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
• Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Активный рост отечественного рынка франшиз обусловлен высоким спросом у начинающих предпринимателей на готовые и прибыльные решения для бизнеса. С другой стороны, отмечается и увеличение числа мошеннических организаций, а также компаний, продающих нерентабельные модели. Если вас интересует вопрос как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция, приведенная ниже, позволит вам учесть все особенности построения доходного дела с минимальными рисками.

Российское законодательство никаких особых требований к бизнесмену, желающему запустить свою франчайзинговую сеть, не предъявляет. Любой желающий может попробовать развиваться в этом направлении. Но чтобы создать собственную франшизу, которая была бы успешной, необходимо оценить реально свои возможности. Потенциальный франчайзер должен удовлетворять следующим требованиям, чтобы иметь шанс на действительно успешное развитие в дальнейшем:

Какие риски ожидают в управлении сетью?
Первый и самый главный риск по нашему мнению – это то, что вам придется заняться новым направлением, зачастую абсолютно не связанным с тем, чем вы сейчас занимаетесь. И вам это может не понравиться… Вам придется вести за собой последователей, развивать харизму, чтобы Вам поверили, доверили свои деньги; показывать, что знаете, что делать и заряжать своей энергией партнеров. Также Вы должны быть готовы стать основоположником системы управления, ведь установленные вами стандарты передадутся всей сети. Вы должны быть хорошим психологом. Налаживание контакта станет одной из главных задач.
И естественно, придется быть всегда на связи: на начальных этапах нужно будет помогать своим франчайзи с решением всех вопросов (HR, юридические вопросы, система управления и так далее). Мы советуем переходить к отделу сопровождения партнеров после самостоятельного открытия 5-й точки (иногда и 10-й), чтобы полностью понимать пул работ.

Бизнесмены ошибочно предполагают, что запустить франшизу под силу только крупным компаниям. Даже небольшая, но опытная организация способна запустить собственный проект и сделать его успешным. В этой статье мы и разберемся, как создать франшизу своего бизнеса.

Паушальный взнос: зависит от развитости рынка квест-румов в конкретном городе и количества локаций, которые франчайзи намерен открыть. Если других конкурентов в городе нет, то паушальный взнос составляет $3 000 за точку. Последний взнос за открытие квеста в Москве составил $50 000.

Если вы не уверены, что модель бизнеса универсальна и будет работать в других условиях, то лучше не начинать продажу. Франшиза — способ расширения для успешных компаний. Когда есть проблемы и у первичного бизнеса, то продажа модели несет слишком высокий риск для будущего компании.

28 Фев 2022      semeiadvo         395      

Похожие записи
• 
  Почему мы должны платить налог на имущество если оно в собственности
• 
  Могут Ли Арестовать Машину Если Долг Меньше Стоимости
• 
  Сумма малоимущим семьям в 2023 году во владимире
• 
  Ндфл С Подарка Сотруднику В 2023 Году