Как продать квартиру без риэлтора 2023?

Общение начинается с телефонного разговора, будьте готовы к неадекватным, которые пытаются сильно скинуть цену. Отвечать на вопросы нужно максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть покупателя грубостью или ответами на щекотливые вопросы. Чтобы максимально правильно отвечать на них, нужно заранее продумать все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

В назначенное время оформите и подпишите основной договор купли-продажи. Обязательным условием является государственная регистрация его в органе Росреестра или МФЦ. Только в результате регистрационных действий права на объект недвижимости перейдут от продавца к покупателю.

Ситуация из жизни. Однокомнатная квартира стоимостью в 2 100 000 рублей стоит на продаже уже в течение полугода. При этом коммунальные платежи составляют примерно 3 800 в месяц.Получаем что из обязательных платежей придется заплатить:

• за коммуналку — 3800 × 6 = 22800 рублей;
• налог за 6 месяцев — 560 рублей;

Сюда так же добавим сумму упущенной прибыли, если бы мы продали жилье довольно быстро (через 2 месяца) и не так дорого, а деньги положили на вклад (например, под 6% годовых): 10500 × 4 = 42 000 руб.По итогу мы имеем за 6 месяцев: 22800 + 560 + 42 000 = 65 360 рублей в виде финансовой потери за простой квартиры.

ВАЖНО учитывать финансовые потери, чем дольше продаётся квартира, тем больше Вы несете за нее расходов в виде оплаты:

• ежемесячных платежей за квартиру по коммунальным платежам;
• процентов по ипотечному кредитованию (при наличии);
• налогов и т.д.

Если цена за квартиру завышена, следовательно быстро она не продастся, а платить по счетам является обязанностью собственника. Вот тут и возникает вопрос о стоимости, времени на продажу и расходах на ожидание покупателя.

Важно тщательно прибрать квартиру, не допускать, чтобы личные вещи были разбросаны. Если в помещении имеются неприятные запахи, например, от дыма сигарет, нужно попытаться от них избавиться. Зачастую для этого в момент осмотра квартиры хозяева используют простой прием – сварить кофе. Его аромат способен перебить другие запахи.

• в печатном виде в городских газетах;
• электронно в сети Интернет на специальных площадках по торговле недвижимостью;
• в виде видеоматериала на местном ТВ;
• на городских досках объявлений в специально отведенных местах, где разрешена ее расклейка.

Оформляется покупка квартиры без риэлтора и регистрация документа в обязательном порядке следует в Государственной Кадастровой Палате местного отделения Росреестра, где процедура реализуется на основании заявлений покупателя и продавца. Соответствующие договора составляются в трех экземплярах для каждой из трех сторон.

Допускается оплата необходимой суммы за жилье заемными средствами. Так, ипотека может стать безналичным способом оплаты за приобретаемое жилье путем перевода банком денежной суммы на расчетный счет продавца при наличии подтверждения перехода прав собственности с помощью договора.

Если покупатель пожелает продать недвижимость, ему потребуется самостоятельно получить специальное разрешение на это в виде дополнительного документа от государственных органов опеки, если она приобреталась за материнский капитал. Аналогичные правила и порядок действий установлены, если на жилой площади прописаны дети.

• предпродажным обустройством надлежащего вида жилой площади, внедрение современных деталей в интерьер или коммуникации, не требующих больших финансовых вложений, но повышающих общее впечатление о помещении в глазах покупателя;
• тщательной и поэтапной проработкой рекламной компании.

Подробная инструкция: как продать квартиру в 2023 году

Cтoимocть oднoй и тoй жe квapтиpы мoжeт вapьиpoвaтьcя в пpeдeлax 10-20% — этo coтни тыcяч и миллиoны pyблeй. Нa cтoимocть влияют: плaниpoвкa, мeтpaж, paзмep кyxни, тип дoмa и гoд пocтpoйки, cocтoяниe квapтиpы и peмoнт, пpидoмoвaя тeppитopия, paйoн, инфpacтpyктypa.

Eщe ecть aльтepнaтивныe cдeлки — этo кoгдa coбcтвeнник пpoдaeт oднy квapтиpy, чтoбы кyпить дpyгyю. B тaкoй цeпoчкe мoжeт быть cpaзy дo 10 квapтиp: нaпpимep, ктo-тo пpoдaeт нoвyю oднyшкy и yнacлeдoвaннyю двyшкy, чтoбы пoтoм кyпить тpeшкy в цeнтpe. Дeнeг eмy нe xвaтaeт, пoэтoмy oн бepeт ипoтeкy. Пoкyпaтeли oднyшки и двyшки тoжe пpoдaют cвoи квapтиpы, чтoбы кyпить нoвыe. B peзyльтaтe в cдeлкe yчacтвyют бoльшe 10 чeлoвeк — бeз пoмoщи пpoфeccиoнaлoв пpaвильнo oфopмить тaкyю cдeлкy пoчти нeвoзмoжнo. Чтoбы вac нe oбмaнyли, нyжны юpидичecкиe знaния и oпыт paбoты в cфepe нeдвижимocти.

Бyдьтe гoтoвы к кpитикe co cтopoны пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй. 3apaнee пpикиньтe, нa кaкиe нeдocтaтки oни мoгyт oбpaтить внимaниe — и пoдyмaйтe, кaк oбъяcнить иx нaличиe. Ecли пoлyчитcя, пoпpoбyйтe пpeпoднecти нeдoчeты в выгoднoм cвeтe. Нaпpимep: ecли чeлoвeкy нe нpaвятcя выcoкиe oкнa, пoяcнитe, чтo тaк бeзoпacнee для дeтeй и живoтныx.

B yбитыx cтapыx квapтиpax лyчшe oтopвaть oбoи, cтapыe плинтycы и линoлeyм — и пpoдaвaть квapтиpy c чepнoвoй oтдeлкoй. 3aштyкaтypьтe cтeны, cдeлaйтe cтяжкy пoлa, пoмeняйтe caнтexникy и тpyбы. Пoкyпaтeлю тaк yдoбнee — нe нaдo caмoмy ничeгo лoмaть, квapтиpa пoлнocтью гoтoвa к peмoнтy.

Aгeнтcтвa нeдвижимocти нeзaмeнимы, ecли y вac cлoжнaя cдeлкa. Лeгкo пpoдaть квapтиpy, ecли вы ee пepвый eдинcтвeнный coбcтвeнник, a пoкyпaтeль плaтит cpaзy. A ecли oбъeкт в ипoтeкe, пoд зaлoгoм или в дoлeвoй coбcтвeннocти? Жeлaниe cэкoнoмить мoжeт пpивecти к бoльшим пoтepям. Нaпpимep, пpи пpoдaжe квapтиpы в дoлeвoй coбcтвeннocти дpyгиe coбcтвeнники дoлжны дoкyмeнтaльнo oткaзaтьcя oт cвoeй дoли. Ecли этoгo нe cдeлaть, cдeлкy мoгyт aннyлиpoвaть. Pядoвoй пpoдaвeц мoжeт этoгo нe знaть.

Ранее доход от продажи квартиры исчислялся только исходя из цены, указанной в договоре купли-продаже (и как следствие, в договоре купли-продажи цена занижалась), теперь сумма дохода может быть определена от кадастровой стоимости квартиры с коэффициентом (какая сумма окажется больше, от той и исчисляется налог).

Если квартира в собственности продавца менее 5 лет (для квартир, приобретенных на основании договора дарения, по наследству или в порядке приватизации, а также при продаже единственного жилья — менее 3 лет), то продавец должен задекларировать доход, полученный при продаже квартиры (подача декларации обязательна, даже если доход при применении различных вычетов составляет 0 рублей).

В нашей стране рынок недвижимости набирает обороты с каждым днем. При продаже и покупке квартиры у собственников и покупателей часто возникает вопрос “А можно ли оформить куплю-продажу квартиры без риэлтора?”. С учетом современных средств связи, наличия общедоступных баз объявлений о продаже недвижимости в интернете задача по поиску покупателей и продавцов недвижимости стала значительно легче. Однако для того чтобы избежать неквалифицированных действий, необходимо четко и пошагово соблюдать процедуру оформления купли-продажи квартиры как продавцам, так и покупателям. От соблюдения правильного порядка оформления сделки зависит ее успешное завершение.

лично (либо через представителя по доверенности) в отделение Росреестра или МФЦ, в том числе независимо от места нахождения квартиры согласно перечню подразделений, осуществляющих прием по экстерриториальному принципу, размещенному на сайте Росреестра, а также уполномоченному лицу Росреестра при выездном приеме.

согласие органа опеки и попечительства на совершение сделки, если квартиру продает несовершеннолетний или недееспособный, либо если продается жилое помещение, в котором проживают находящиеся под опекой или попечительством члены семьи собственника данного жилого помещения либо оставшиеся без родительского попечения несовершеннолетние члены семьи собственника (и не могут быть сняты с учета), документы, подтверждающие полномочия законных представителей, усыновителей, опекунов или попечителей ( если в сделке участвует несовершеннолетний или недееспособный );

Как продать квартиру

Если квартира или доля в собственности несовершеннолетнего, необходимо получить согласие органов опеки и попечительства на продажу жилья. Чтобы продать квартиру, где собственником является несовершеннолетний, надо предоставить ему другое собственное жилье не меньшей площади и не хуже по качеству. За этим следят органы опеки.

Если долг по коммуналке и капремонту есть, квартиру все равно можно продать. Но нужно обговорить порядок погашения долга с покупателем и закрепить его документально: в предварительном договоре купли-продажи или в авансовом соглашении. Долг можно погасить задатком или авансом, который внесет покупатель, или оплатить из полученных средств после продажи. Также можно соразмерно снизить стоимость квартиры, чтобы долг оплатил покупатель.

Если вы продаете квартиру в Москве или Московской области, покупателю можно предоставить Единый жилищный документ. Он включает в себя основные характеристики квартиры, сведения о собственниках и зарегистрированных лицах, информацию о долгах за коммунальные услуги. ЕЖД заменяет справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и капремонту, выписку из домовой книги и копию финансово-лицевого счета.

Выписаться можно автоматически, прописавшись по новому месту жительства. В этом случае вам понадобится паспорт и выписка из ЕГРН, подтверждающая, что вы собственник жилого помещения, в которое прописываетесь. Если собственник не вы, потребуется заявление собственника о постановке вас на регистрационный учет.

Несовершеннолетний, которому уже исполнилось 16 лет, может быть признан органами опеки и попечительства или судом полностью дееспособным — эмансипированным. Например, когда несовершеннолетний работает по трудовому договору, ведет предпринимательскую деятельность или вступил в брак.

Если Вы вели учёт обращений и предложений о покупке, если Вы осмотрели аналогичные квартиры в Вашем доме и в соседних домах – Вам будет проще избежать этой ошибки. Каждый покупатель хочет купить дешевле и будет искать любую возможность скинуть цену. На показах некоторые покупатели будут рассказывать о преимуществах аналогичных квартир и, если Вы их видели и лично торговались с их продавцами, то вероятнее сможете отстоять торг за свою квартиру. Обязательно каждому покупателю рассказывайте о других предложениях, которые Вам оставили другие покупатели, особенно если они оставлены в письменном виде. В таком случае покупатель уже не сможет манипулировать своим положением.

Процедура передачи аванса (или иной формы предоплаты) – самый важный этап сделки. На авансе решаются все важные вопросы, снимаются противоречия, назначаются конкретные действия для совершения сделки. Размер аванса обычно не играет роли и носит символический характер, хотя бывает по-разному. Вам выгодно принимать небольшой аванс на тот случай, если другой покупатель уже после аванса предложит цену выше. Если Вы планируете альтернативную сделку, согласуйте с покупателем крайний срок для подбора альтернативы, размер и условия увеличения суммы аванса, или «довнесения», чтобы Вы как покупатель смогли внести аванс за Вашу альтернативу. Подробно обсудите и пропишите случаи возврата аванса покупателю и риски в случае отказа каждой из сторон от сделки. Если на встрече с покупателем Вы «плаваете в материале» и Вам кажется, что он пытается навязать невыгодные условия – попросите паузу, изучите вопрос и назначьте повторную встречу уже во всеоружии. Если у покупателя хороший риэлтор, дело пойдёт легче. Профессионал выстроит весь процесс и разъяснит многие сложные моменты. Но не стоит забывать, что ему платит покупатель и он работает в интересах покупателя.

Многие продавцы в процессе и после продажи своих квартир получают сотнями звонки от моих коллег с предложениями услуг. Если Вы не хотите получать такие звонки, подключите услугу антиспам, чаще всего это бесплатно. Или укажите номер телефона, которым Вы не планируете пользоваться после продажи квартиры. Ни в коем случае не публикуйте Ваш личный номер, поскольку он сразу попадёт в несколько баз-агрегаторов, которыми пользуются риэлторы для совершения холодных звонков. Так Вы избавите себя от ежедневных навязчивых звонков.

При желании в сети можно найти любую информацию. Почитайте опубликованные маркетинговые планы успешных агентов, посоветуйтесь с ними. Перед тем, как публиковать первое объявления, спланируйте все шаги. Посмотрите другие, похожие на Вашу, квартиры, поторгуйтесь с продавцами. Подготовьте хорошие фотографии своей квартиры, составьте продающий текст. Создайте макеты листовок и баннера. Продумайте график размещения рекламы и выберите подходящие для размещения места и площадки.

Какие бы потрясения ни происходили в обществе, люди продолжают жить. Каждая семья рано или поздно сталкивается с необходимостью продажи квартиры по той или иной причине. И часто встречаются граждане, желающие решить этот вопрос самостоятельно. Если Вы в их числе, мой текст как раз для Вас. Он призван уберечь Вас от самых распространённых ошибок и плясок на граблях. Какой бы серьёзной ни казалась необходимость продажи, спешка только навредит. Для начала «семь раз отмерь». Итак, вперёд!

Убранную квартиру снимайте на фотоаппарат: комнаты, санузел, кухню, прихожую, а также балкон, входную дверь, вид из окна. Панорамно сфотографируйте фасад дома, подъезд, лестничную площадку. Выберите 10 самых информативных фотографий, которые дают представление о площади и форме комнат, высоте потолков, расположению окон и дверей.

При выборе первого варианта 70 процентов вопросов возьмет на себя агентство недвижимости, которое проводит сделки ежедневно и не видит проблем ни в рекламе объекта, ни в поиске покупателя, ни в юридическом оформлении правовых документов. Профессиональные помощники владеют четкими алгоритмами продажи в любых непростых случаях: когда квартира в залоге у банка, если у нее несколько владельцев или она обременена долгами.

В случае, если продавец завышает стоимость жилья, придется долго ждать покупателя. В обратном случае — при занижении цены — потерять в деньгах. Наилучший способ понять стоимость квартиры — пригласить профессионального оценщика, заключение которого будет законно и сможет использоваться, например, при получении ипотечного кредита покупателем.

Устраните недоделки по электрике, канализации, отоплению — то, до чего не доходили руки. Проверьте розетки, краны, вентили — они должны работать идеально. Подклейте обои, смажьте двери. Уберите все предметы личного обихода, чтобы покупатель смог «примерить жильё» на себя, а не рассматривать семейные сувениры и предметы гигиены. Постирайте шторы, помойте окна. Чистая, светлая квартира смотрится более просторно. А жильё с легким косметическим ремонтом продается быстрее и за более приятные деньги. Проведите генеральную уборку не только в квартире, но и в подъезде. Посмотрите, в каком состоянии лифт.

Каждый продавец знает сумму, за которую хотел бы продать свои квадратные метры. Однако, это представление не всегда соответствует действительности. Для начала изучите рынок недвижимости в срезе сходных с Вашим объектов, посмотрите, кто и за сколько выставляет жилье в Вашем районе, в похожем доме, примерно такой же площади. Посоветуйтесь со знакомыми профессиональными риелторами, которые мониторят рынок ежедневно.

Заранее подумайте, какие в квартире есть недостатки, как их можно «сгладить». Также стоит сразу определиться с минимально допустимой ценой, чтобы во время переговоров и торга не поддаться на давление покупателей. Проявите заботу, станьте для претендентов на квартиру друзьями и советчиками, не давите и не навязывайтесь. После просмотра спросите о впечатлениях, а через несколько дней напомните о себе звонком или сообщением.

• качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
• объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
• поиск правильной площадки для объявления;
• размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.

Еще один важный этап — это расчет за квартиру. В этих вопросах лучше проконсультироваться со специалистом: нотариус поможет составить договор о передаче задатка или аванса, расписку о расчете покупателя и сам договор купли-продажи. Именно договор необходимо передать в Росреестр для регистрации сделки.

В таком случае собственнику нужно только найти посредника, которому можно доверять, и быть готовым заплатить за его работу от 2 до 6% стоимости квартиры. Зато с владельца снимаются все заботы: ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и можно даже не ходить на просмотры. Единственное, что не сможет сделать риэлтор, — это оформить документы, которые выдают только собственнику недвижимости.

Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально.

Если состояние квартиры не слишком хорошее и жилье нуждается в чем-то посерьезнее – следует сделать небольшой косметический ремонт. Кстати, обязательно обратите внимание, в каком состоянии находятся коммуникации. Пока не исправлена протечка в трубах, никакой ремонт ситуацию не спасет. Неожиданно возникшее на потолке пятно точно не поможет продать имущество.

Объявление привлекает не только описанием, но и качественными фото. Фотографии можно сделать самостоятельно или заказать услуги профессионального фотографа. К обычным фотографиям важно добавить план, как выглядит квартира, чтобы её захотели купить. Когда фото готовы, составляете описание квадратных метров. В описании лучше использовать максимальное количество конкретной информации.

При продаже недвижимости учитывается, сколько у неё собственников. Если только один владелец, купля-продажа пройдет успешно, даже если заниматься делом самостоятельно. Но если процедура заметно сложнее (несколько собственников, на квартиру ДДУ, она разделено на несколько долей, ещё не выплачена ипотека), лучше воспользоваться услугами профессионалов. Они помогут правильно подготовить документы таким образом, чтобы сделка не нарушала закон. Проигнорировав необходимость профессиональной помощи, есть риск, что останетесь без жилья и денег.

Когда внешний вид жилья обрел конкурентоспособность, можно формировать объявление и выставлять его на сайтах, где продаютнедвижимость. Наибольшей популярностью пользуются Domofond, Aвитo и другие. Можно разместить пост в социальных сетях, расширив аудиторию людей, готовых купить недвижимость.

Прежде чем кто-то захочет купитьквартиру, нужно чтобы текущие собственники провели оценку недвижимости, покупка которой осуществляется. Это поможет в точности определить, сколько будет стоить квартира, когда осуществляется её купля-продажа. На точную стоимость имущества влияет множество факторов:

Как продать квартиру быстро и выгодно — 6 шагов быстрой продажи

Рынок вторичной недвижимости подвижен и цены непостоянны. Определить реалистичную стоимость конкретной квартиры способны риэлторы, руководствующиеся текущей рыночной ситуацией. Можно попробовать самостоятельно выбрать цену, сравнивая свою недвижимость со схожими предложениями из специализированных газет и сайтов. Однако методология оценки жилья всегда более эффективна, если основывается на выборке за 5-7 лет, но доступ к подобным базам платный и имеется лишь у риэлторов-профи.

Встречая покупателя на показе, общаясь с ним в процессе обзора квартиры не вступайте в споры о состоянии помещений и коммуникаций. Пусть даже вами заменялись полгода назад батареи и поклеены красивые, как вы считаете, флизелиновые обои. У людей вкусы неодинаковы.

• поэтажный план (экспликация);
• единый жилищный документ. Содержит перечень зарегистрированных в квартире граждан, сведения по квартплате (об отсутствии задолженностей);
• ЕГРН-выписка;
• согласие супруга (супруги), нотариально заверенное;
• справки из диспансеров (наркология, психоневрология).

Достоинства выделяются, недостатки… умалчиваются. Вроде просто. Иногда продавцам квартир «не первой свежести» приходит идея использования в объявлении более привлекательных изображений из интернета – это ошибка. Вести фотосъемку необходимо именно в помещениях продаваемого жилья (общие планы), подготовленного уборкой и освещенного. Фотографии требуются качественные, с хорошим разрешением.

Игнорирование обстановки на рынке «вторички» вызовет зависание квартиры в статусе «продается». Даже если прошлым летом сосед по многоэтажке продал жилье аналогичной площади и схожего состояния на 600 тысяч рублей дороже – вовсе не значит, что ваша квартира стоит этих же денег. Рынок «вторички» переменчив. Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость квартир становится ниже покупной и остается либо ждать лучших ценовых условий, либо, при потребности в средствах, продавать дешевле.

Личный опыт: мы продали квартиру без риелтора и сэкономили 51 000 ₽

Ещё через месяц решили сбавить цену до 1 690 000 ₽. И вот тогда начались активные звонки. Покупатель нашёлся за неделю. Он тоже торговался, в итоге сошлись на 1 650 000 ₽. У покупателя был наличный расчёт, и он тоже работал без риелтора. Оформлением и подготовкой всех документов занимались самостоятельно.

Также нам нужно было получить нотариально заверенное разрешение Сергея на продажу квартиры, поскольку по документам собственником был только один из нас — Елена. Но так как квартира куплена в браке, супруг тоже являлся собственником. Чтобы не делать разрешение на сделку у нотариуса, можно вписать супруга в договор как второго продавца, что мы и сделали. Это удобнее и экономичнее: составление разрешения у нотариуса обошлось бы в 1000–2500 ₽.

Так как нас не было в городе, обратились в агентство недвижимости: удалённо заключили договор и отправили фотографии квартиры. Агентство оценило жильё в 1 750 000 ₽ — ниже цены, за которую мы купили квартиру. Но больше наша квартира, со слов риелторов, не стоила. Это было действительно так, цены мы тоже мониторили. Мы не сильно расстраивались, так как в Краснодаре цены тоже были снижены.

Из документов попросили принести только паспорта и свидетельство о праве собственности на квартиру. Покупатель попросил ещё две справки: справку, что в квартире никто не зарегистрирован и никто не проживает, и справку об отсутствии долгов по коммунальным услугам.

Там у нас проверили документы, распечатали договор, который все внимательно прочитали и подписали. Сотрудница МФЦ выдала расписку о том, что приняла документы, и велела прийти за зарегистрированным договором купли-продажи недвижимости. Через полторы недели мы его забрали, сделка была закрыта.

Продажа квартиры без риелтора: юридический аспект сделки

Далее следует сконцентрировать свои усилия на составлении предварительного договора купли-продажи – этот документ, который обезопасит, прежде всего, самого владельца квартиры от возможной отмены сделки (даже если это случится, он получит внесенный покупателем задаток).

Юристы рекомендуют при продаже недвижимости физическому лицу для передачи денег использовать банковскую депозитарную ячейку – это максимально безопасный и удобный метод. Как только сделка будет заключена, продавец сможет в любой момент отправиться в финансовое учреждение и забрать полагающиеся ему средства.

Первый этап – подготовка самой квартиры и всей необходимой документации. Чтобы правильно собрать пакет необходимых бумаг, можно обратиться за помощью в регистрирующий орган либо МФЦ. Отсутствие тех или иных документов может существенно отсрочить сделку.

• свидетельство о регистрации права или выписка из ЕГРН на жилье, которое подлежит продаже, либо любой другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на данную квартиру;
• удостоверения личностей (паспорта, свидетельства о рождении для несовершеннолетних граждан) всех тех, кто проживает на продаваемых квадратных метрах;
• технический план (нужен банку при покупке в ипотеку);
• свидетельство о браке и нотариально заверенное письменное согласие супруга(и) на продажу квартиры;
• разрешение органов опеки на заключение сделки в случае, если собственником жилья является несовершеннолетний гражданин;
• копия финансово-лицевого счета;
• справка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.

Первый шаг — хозяин доли составляет письменное извещение с указанием цены и других нюансов сделки, если несколько совладельцев изъявили желание приобрести квадратные метры, — они распределяются пропорционально их долевой собственности в квартире. В ином случае квадратные метры «уйдут» одном покупателю.

Проверка квартиры на обременения и другие вероятные проблемы – самый сложный этап из всех. Можно и тут попробовать обойтись без посредников, сделать все самостоятельно, но крайне рекомендуется обращаться к опытным юристам, так как некоторые моменты могут быть известны только им, людям с опытом. Обычный человек или не обратит внимание или не поймет, что тут не так. Пример того, что и где можно проверить самому:

На стоимость квартиры будет влиять практически все: состояние, произведенный ремонт, вид из окна, инфраструктура, район расположения, транспортная доступность и так далее. Однако на практике, рассчитать каждый такой момент неспециалист вряд ли сможет, потому проще брать усредненную цену за, например, квадратный метр и умножать на количество метров в целевой квартире.

Готовый договор нужно подписать и зарегистрировать. Дополнительно его можно заверить у нотариуса, однако это необязательный шаг. Незарегистрированный договор не имеет юридической силы. Более того, подписанный договор предполагает только то, что стороны имеют определенные обязательства друг перед другом, но не факт, что они уже их выполнили.

Квартиру также можно продать и с неузаконенной перепланировкой. Формально, если никто из государственных структур или управляющей компании не узнает об этом, то ничего менять и не нужно. Однако, если все делать по правилам, придется или узаконивать перепланировку, или все возвращать в изначальное состояние.

На данном этапе стороны обсуждают условия будущей сделки, порядок расчетов и любые другие важные моменты, которые играют значительную роль как для продавца, так и для покупателя. Отдельно нужно отметить возможность продажи квартиры с долгами за коммуналку и при наличии неузаконенной перепланировке.

Это самый простой, но небезопасный вариант. Возможен риск получения фальшивых купюр либо недостаточного их количества. Чтобы минимизировать вероятность негативных последствий, наличные нужно принимать в присутствии свидетелей, а также проверить банкноты на подлинность.

Различия возникают, если сделка срывается. Аванс возвращается покупателю в том же размере и независимо от того, по чьей вине не состоялась продажа. А если составлен договор задатка и сделка сорвалась по вине продавца – он возвращает его в двойном размере. Условие о внесении аванса или задатка отображается в ПДК, а получение денег подтверждается распиской.

Согласно ч.1 ст. 223 ГК РФ, право собственности на имущество возникает после ее передачи. Это значит, что новый владелец не обязан погашать долги продавца по коммунальным услугам. Исключением является оплата взносов за капитальный ремонт, внесение которых является обязанностью всех жильцов (ч.3 ст. 158 ЖК РФ).

Также нужно выписать всех зарегистрированных лиц, в том числе несовершеннолетних. Для последних законодательство предусматривает дополнительную защиту – сделка должна сопровождаться органами опеки, которые должны получить подтверждение сохранения или улучшения условий жилья. Поэтому при наличии малолетних жильцов, продажа предусматривает одновременную покупку другой квартиры. Совершеннолетние граждане могут быть сняты с регистрационного учета без новой прописки, но только на 3 месяца, далее придется оформить временную прописку или зарегистрироваться по новому адресу.

• дату и место оформления документа;
• сведения о сторонах сделки;
• полные данные о предмете договора;
• реквизиты правоустанавливающих документов на объект недвижимости;
• данные о регистрации права собственности на жилье – реквизиты свидетельства о праве собственности либо информация из выписки из ЕГРН;
• реквизиты документов, подтверждающих гарантии покупателя: об отсутствии обременений, дееспособности продавца и отсутствии дела о банкротстве в его отношении;
• реквизиты документов, подтверждающих необходимые согласия – от органов опеки, законного представителя, второго супруга;
• стоимость жилплощади – указывается цифрами и прописью;
• обязательства сторон: продавца передать объект, а покупателя – принять его и оплатить;
• порядок расчетов;
• ответственность сторон;
• обязательства о подаче заявления на государственную регистрацию;
• подписи сторон.

Нюансы как быстро продать квартиру в 2023 году

Лучше достать их после просмотра, чем они будут отвлекать внимание и создадут ощущение захламленности квартиры у потенциальных покупателей. Самый показательный пример — это заставленный балкон, лоджия. Как правило данное пространство превращается в склад.

Если решили воспользоваться услугами риэлтора , то выбирать нужно очень внимательно кому отдаете ключи так как способов манипулировать достаточно много (об этом расскажу дальше). От этого человека будет зависеть продадите квартиру быстро и без проблем в дальнейшем, или потратите время и деньги впустую.

Пример из личного опыта — квартиру продавал 10 месяцев и потерял много денег:

1. Коммунальные платежи — в среднем 3 500 рублей/месяц = 35 000 рублей потерял.
2. Налог на недвижимость — 4 000 рублей.
3. Упущенная прибыль (грубый расчет) — 2 млн. руб. под 6% годовых = 100 000 рублей.
4. Переплата по процентам (если у вас кредит или ипотека) — в моем случае порядка 250 000 рублей.

Итог: потери составили от 140 000 до 290 000 рублей — это не считая сколько времени и сил было потрачено на общение с людьми которые приходили смотреть квартиру.Также будет полезно прочитать.Что выгоднее, сначала продать старую квартиру и взять ипотеку или наоборот?

Как уже написал выше, если разместить объявление в интернете на популярных площадках, то риэлторы сами будут использовать ваше объявление и предлагать покупателям. Им самим это выгодно, чем больше вариантов предложат, тем больше вероятность заработать, если не на продавце, то хотя бы на покупателе.

1. Ванная комната — данное помещение требует больше всего времени и денег на ремонт. Если нет кафеля или его нужно менять, то это огромный минус. Тоже самое касается и сантехники, как минимум все нужно отмыть до блеска.
2. Кухня — если оставляете гарнитур и бытовую технику, то это плюс так как занимает по расходам второе место при обустройстве жилья.
3. Потолки, обои, полы — на это смотрят, но не так пристально + можно всегда замаскировать недостатки. Да, да — именно замаскировать, в дальнейшем все равно переделают под себя.
4. Планировка, расположение и инфраструктура — вытянутые, неудобные комнаты; маленькая кухня; совмещенные комната и кухня; узкий коридор; окна выходят на север и в квартире темно; расположение рядом с шумной дорогой и т.п. Все это также влияет на принятие решения.Вариантов как это исправить не особо много: сделать перепланировку, разместить мебель так чтобы компенсировать недостатки, не показывать квартиру днем.
5. Готовность квартиры к продаже — документы, оплаченная коммуналка, выписанные жильцы. Все это будет отдельным плюсом, покажет вас как ответственного продавца и вызовет больше доверия, для многих имеет важное значение.

Как самостоятельно продать квартиру без посредников и риэлтора? Пошаговая инструкция

Продавала свою квартиру, живя в другой в 15-20 минутах езды на машине. Покупатели начинали звонить с 8 утра. Кто-то хотел посмотреть квартиру через полчаса после звонка, и не мог приехать в другое время. Приходилось срываться и ездить туда. Я собирала людей для показов по очереди: например, один человек смотрит квартиру в 10.00, второй – в 10.30, третий – в 11.00. А потом шли те, кому удобнее смотреть ее после работы, с 18.00.

1. Стоимость квартиры.
2. Дата и место заключения договора.
3. Способы расчетов: наличными, безналичным переводом, через аккредитив, банковскую ячейку.
4. Порядок расчета: часть задатком – до подачи документов на регистрацию, остаток – после регистрации. Второй вариант – полная оплата до или после регистрации, но он не слишком популярен и безопасен для участников сделки.
5. Сроки выписки других граждан из квартиры.

Совет: продавая квартиру самостоятельно, размещайте объявления везде: на «Авито», «Домофонде», «Юле», и пр. Меня нашла покупательница на «Авито». Пренебрегать услугами платного продвижения тоже не стоит. Максимальное количество показов и просмотров будет только первые 2-3 дня, потом оно значительно снизится. Если же заплатить за продвижение объявления, оно будет размещено на всех сайтах-партнерах «Авито», и звонки снова посыплются, как в первый день публикации.

Важно! Некоторые ошибочно считают, что при покупке квартиры на маткапитал доли выделять необязательно, или можно выделить их на другой жилплощади. В ст. 10 ФЗ От 29.12.2006 №256-ФЗ четко и ясно сказано: «лицо, получившее сертификат, его супруг (супруга) обязаны оформить жилое помещение, приобретенное (построенное, реконструированное) с использованием средств (части средств) материнского (семейного) капитала, в общую собственность такого лица, его супруга (супруги), детей (в том числе первого, второго, третьего ребенка и последующих детей) с определением размера долей по соглашению».

1. Район, в котором находится квартира.
2. Общая площадь квартиры.
3. Количество комнат.
4. Площадь кухни (для многих покупателей это важно).
5. Тип санузла: совместный или раздельный.
6. Планировка. Жилье с проходными комнатами ценится меньше, чем с изолированными.
7. Год постройки дома.
8. Тип дома: панельный, кирпичный, монолитный.
9. Лоджия или балкон.
10. Инфраструктура.
11. Состояние квартиры в плане ремонта.
12. Состояние придомовой территории: насколько она благоустроена, есть ли детские площадки.
13. Лифты: количество, типы (пассажирские, грузовые).
14. Этаж. Дороже всего продаются квартиры на средних этажах. Стоимость жилья на первых и последних всегда ниже из-за неудобств: на первом шумно, на последнем есть вероятность, что из-за некачественной крыши ее постоянно будет заливать во время дождей и таяния снега.

Инструкция как продать квартиру без риэлтора

1. Продажа без проверки. Девушка продает квартиру родителей и сообщает покупателям, что торопится. Просит обойтись без проверки жилья. Те, однако, берут выписку с ЕГРН. Оказывается, квартира принадлежит родителям, а «продавец» даже не прописала там.
2. Не товарный вид. Мама и сын продавали квартиру, не удосужившись прибраться там. В итоге покупателей встречали с сигаретами в руках, помещение прокурено, стены темные и дышать нечем.
3. Завышена цена – женщина установила на свою двушку цену существенно выше рыночной и не собиралась снижать. Впоследствии выяснилось, что она хочет взамен приобрести другое жилье, заодно оставить 2 млн рублей излишком. Женщина была уверенна в текущей цене своей квартиры, заодно не знала реальную стоимость приобретаемого жилья. Как только вопрос разрешился, вскоре сделки по продаже и приобретению были завершены.
4. Ненужная щедрость – собственник узнал стоимость квартиры из открытых источников и выложил объявление о продаже. Ему звонили 1-2 раза, все покупатели просили сделать 10-20% скидку, утверждая, что цена завышена. Оказалось, это посредники, они ищут наивных продавцов, уговаривают их сбросить цену, чтобы самим купить дешевле.
5. Документы потом. Продавец составил объявление, сделал фото и подготовился к показу жилья, оставив сбор документов на потом. Покупатели нашлись, установили дату сделки, но продавец, бегая за справками, не успел. Попросил подождать, но вторая сторона отказалась.

Недостатки превратить в достоинства легко, достаточно взглянуть на вопрос, с другой стороны. Если с оформлением документов будут трудности – сообщить об этом в разговоре, чтобы впоследствии не возникло «сюрприза». Указать приятные обновления при их наличии, что жилье уютное, не требует больших вложений, сколько лет была в собственности. Отметить преимущества планировки и обстановки.

• юмор должен быть дозированным, иначе предложение не будет воспринято серьезно;
• обойтись без длинных повествований с запутанными оборотами речи;
• быть кратким, писать по существу;
• меньше сокращений;
• лишь реальные сведения, без приукрашиваний;
• не сообщать о смерти родственников и иных похожих событиях;
• не использовать слово «торг», т.к. оно намекает на завышение цены;
• избегать штампов: «нормальное или хорошее состояние», лучше конкретизировать.

Скрыть информацию не получится, т.к. заказать выписку с ЕГРН может любой желающий, достаточно указать кадастровый номер жилья. И покупатели обязательно сделают это. Перед сделкой следует уладить вопрос с прописанными людьми – куда их выписать, чтобы не получилась продажа «с мертвыми душами». Если на жилплощади оказались прописаны незаконно третьи лица, то связаться с ними или выписать принудительно через суд.

1. Выяснить какие на квартире «висят» долги, они бывают разного характера. Ежегодно нужно платить налог на имущество – задолженность легко узнать у налоговиков. Коммунальная служба даст выписку по просрочкам оплаты ЖКХ (свет, отопление, вода, вывоз мусора и прочие услуги). Если недвижимость ипотечная, то продать ее самостоятельно не получится, нужно одобрение банка. Наличие обременений легко проверить, взяв справку ЕГРН. Там указаны данные владельца и виды обременений. Например, ипотека или факт нахождения недвижимости в залоге. Лучше погасить все задолженности, потом попросить новые справки с данных инстанций об отсутствии долгов для предоставления покупателям.
2. Если денег нет, а долги большие, обсудить ситуацию с покупателем. Продажа квартиры с долгами возможна, тогда все обязательства перейдут новому собственнику. Немногие соглашаются на подобный вариант. Придется снизить цену или продавать уже после оплаты всех счетов. Другой вариант – получить задаток, с него погасить долги.

Обычно расчеты производятся наличными деньгами, через банковскую ячейку. Это безопасная схема, если быть внимательным. Чтобы все сделать правильно, подпишите документ с дополнительным соглашением, в котором будут указаны удобные для вас даты и условия получения денег.

Когда получите диапазон цен, скорректируйте свои цели. Обычно владельцев интересует, можно ли продать квартиру без риэлтора быстро? Такая возможность есть. Конечно, в агентстве уже может быть несколько потенциальных клиентов, но в итоге все зависит от характеристик недвижимости и ваших запросов.

На этом этапе стороны подписывают договор задатка и нотариально его заверяют. Он фиксирует намерения участников сделки. В нем указывают техническую информацию об объекте недвижимости, точную цену, условия взаиморасчетов, сроки продажи, выписки и выселения из жилья. Также письменно или устно оговаривается время передачи ключей.

• Основание права собственности. Это документ, в котором указана причина возникновения права собственности.
• Паспорт владельца и свидетельство о рождении, если один из собственников — несовершеннолетний.
• Согласие органов опеки, если один из собственников — ребенок.
• Согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена в браке, но оформлена на одного из супругов. Вместо него можно предоставить брачный договор или решение суда о разделе имущества.
• Разрешение банка, если объект — залог под еще невыплаченный кредит.
• Выписка из домовой книги со сведениями о прописанных и зарегистрированных жильцах, справка об отсутствии задолженностей. Обычно оформляется в конце сделки.
• Подтверждение, что вы известили других дольщиков, если продаете только свою долю.
• Кадастровый и технический паспорт. Нужны не всегда, только по требованию покупателя.
• Нотариально подтвержденная доверенность, если продавать будет не собственник, а его уполномоченный представитель.

Опишите в объявлении все преимущества объекта. Начните с главного. Расскажите, где находится дом, про тип постройки, площадь продаваемой недвижимости, количество комнат. Затем укажите этаж, особенности планировки, инфраструктуры. Добавьте информацию про санузел, высоту потолков, наличие или отсутствие балкона. Упомяните вид из окна и сделан ли ремонт. Напишите все кратко, без художественных изысков. Не забудьте указать цену и возможен ли торг.

В момент подписания договора целесообразно произвести расчет с продавцом. Можно передать деньги наличным, безналичным способом, а можно воспользоваться депозитарной ячейкой. Покупатель вносит необходимую сумму в банковскую ячейку под контролем выделенного банковского сотрудника.

• большая вероятность того, что квартира будет долго ждать своего нового хозяина;
• риск попасть на покупателей-мошенников;
• большие затраты сил, нервов и времени;
• неправильная оценка стоимости жилья, в результате чего продавец может ее занизить и прогореть на сделке либо завысить стоимость, но тогда он вряд ли найдет покупателя.

Когда человек заинтересуется квартирой и захочет посмотреть на нее, важно на этом этапе сделать все возможное, чтобы квартира ему приглянулась. Не нужно говорить о ее недостатках, о шумных соседях и прочих изъянах.

Это завершающий этап сделки, на котором новый владелец получает ключи от квартиры предыдущего хозяина.

Человек думает, что его либо хотят обмануть либо продавец несерьезный, поэтому некоторые даже могут отказаться от приобретения недвижимости. Поэтому документы следует подготовить заранее. Какие документы нужны для сделки можно поинтересоваться у грамотного юриста или нотариуса.

Инструкция как продать квартиру без риэлтора

Продавцу нужно подготовить жилье, чтобы показать «товар лицом», подчеркивая его достоинства. Вдобавок, для размещения объявлений понадобятся красивые фотографии. В объектив попадают любые мелочи, даже скомканная бумага или клоки пыли по углам смотрятся некрасиво.

Не стоит спешить, ведь реализация недвижимость крупная сделка. Есть риск нарваться на мошенников, притом опасаться следует обеим сторонам, продавцу тоже. Ведь переоформление осуществляется на доверии, передача денег – тоже. Лучше доплатить за услуги нотариуса или привлечь грамотного риэлтора, если в собственных силах не уверены.

Генеральная уборка, проверка документов и самого жилья, включая сантехнику, состояние проводки и другие необходимые вещи. Чтобы к моменту продажи объект был полностью готов к демонстрации, а сам продавец – к оформлению сделки. Никаких старых и сломанных вещей, грязи, мусора и складирования ненужного хлама.

Если продать квартиру с долгами, то часть денег уйдет на их погашение. Или придется снизить цену, т.к. смена хозяина не влияет на необходимость оплачивать счета. Поэтому важно проверить наличие задолженностей перед продажей у служб ЖКХ. Коммунальные платежи необходимо проводить ежемесячно, иначе копится долг. Сейчас службы ЖКХ отрезают свет, отопление и воду, если не платить 2-3 месяца.

1. Тайный диагноз – один из владельцев жилья состоит на учете в псих диспансере. Это может отпугнуть потенциальных покупателей, поэтому остальные не распространяются об этом, как советовали риэлторские агентства. Однако в процессе переоформления собственности все тайное становится явным, а доверие покупателей снижается.

17 Фев 2022      semeiadvo         173      

Похожие записи
• 
  Что получают при рождении третьего ребенка волгоград
• 
  Что полагается за 3 ребёнка 2023 хмао
• 
  Закон о межевании земельных участков до 2023 года
• 
  Пособие матери одиночке в 2023 в екатеринбурге